Dos imóveis às farmácias, Alda Cabrita já se aventurou bastante pelo mercado de trabalho. Contando com mais de 25 anos de experiência, é e já fez muita coisa, mas em algum momento a vida levou-a ao Home Staging, fenómeno que tem crescido em Portugal.
A altura da candidatura à faculdade pode gerar muita indecisão e até ansiedade. A ideia de escolher apenas um caminho para o resto da vida acarreta um grande peso. Quando chegou a vez de Alda Cabrita dar esse passo, o coração encontrava-se dividido entre quatro cursos superiores, de áreas que divergem entre si. Matemática, Contabilidade, História e Geografia foram as suas escolhas, mas a sua área de formação acabou por recair sobre a economia.
Com 19 anos, entrou em contacto com o setor imobiliário pela primeira vez, experiência que durou até aos seus 24. Depois, seguiu-se uma pausa de mais de uma década e meia, onde Alda tentou a sorte no ramo da saúde. Tornou-se Assessora Clínica de Microtransplante Capilar, efetuando parcerias com farmacêuticos e farmácias do sul do território nacional.
No entanto, a consultora imobiliária revela que “o bichinho fica”. E foi graças a esse mesmo “bichinho” que, após um despedimento coletivo em 2012, aceitou um convite para regressar ao setor que a viu dar os primeiros passos da sua carreira. “Esta atividade dá liberdade no planeamento da minha agenda e recompensa acima da média”, afirma a própria. Alda não nega que o seu percurso profissional também foi pautado por alguns desafios, mas, em 2014, acabou “por encontrar abrigo na Remax Yes”. Aí, apostou bastante na sua formação, através da Academia da Remax Portugal. Realizou cerca de 20 cursos certificados, entre os quais o de Estratégias Avançadas de Vendas Imobiliárias, o de Sales Training e ainda o de Avaliação Imobiliária I e II. Paralelamente tirou o curso elementar de Feng Shui da Escola Nacional de Feng Shui. Alda Cabrita admite que tem um gosto por aprender, “por saber como se faz e fazer bem”.
Não tem qualquer problema em reconhecer os seus pontos fortes, que incluem “análise de mercado, análise competitiva, planificação quadrimestral de visitação a clientes externos e externos, implementação do plano de ação territorial, organização de sessões clínicas e acompanhamento como staff a congressos nacionais e internacionais”.
Alda sublinha ainda que, enquanto delegada de informação médica nos Laboratórios Vitória e Astrazeneca, teve “sucesso nas vendas”, bem como “no programa tutorial a uma team service” e na “liderança e orientação em reuniões de equipa mensais e com chefia direta semestrais”. Foi executando ainda tarefas como Assessora Comercial no acompanhamento de novos alunos e de três formandos no campo de trabalho; lidou com a venda ao consumidor final; é Private Broker de imobiliário e trata da seleção e acompanhamento de parceiros no plano de marketing.
Com o tempo, a consultora imobiliária começou a ter uma preocupação em cima da mesa: “vender os imóveis com o melhor valor no menor tempo possível”. Para isso, conta que, além das formações, o ato de observar e escutar os colegas também desempenhou um papel fulcral para crescer enquanto profissional e pessoa. No entanto, ainda assim, sentiu que “as ideias eram incompletas”. É aqui que o Home Staging surge na sua vida.
No nosso país, é frequentemente confundido com o design de interiores, porém, é na verdade uma ferramenta de marketing do imobiliário que nasceu do outro lado do oceano, nos Estados Unidos da América, há 52 anos. O objetivo é claro: vender. Seja uma ideia de estilo de vida, de conforto, de paz, acolhimento ou de bem-estar. Tudo é pensado ao pormenor, de forma a incitar uma emoção que leve a outra pessoa a querer comprar tudo, desde o mais pequeno acessório até ao maior.
Quando Alda Cabrita descobriu o termo, a curiosidade falou mais alto. Afinal, é da opinião de que “vender é uma arte, a arte de bem conhecer o produto” e “saber a quem o quer vender”. Após descobrir que a Remax Portugal havia criado um curso de Home Staging para consultores imobiliários (administrado pela formadora Rita de Miranda), decidiu, em 2016, inscrever-se. Quando deu por si, “estava a fazer 44 transações num ano”.
Numa fase inicial, o kit de Alda era reduzido, composto por uma colcha, duas almofadas, dois candeeiros, um balde e uma esfregona. Atualmente, já dispõe de “vários metros quadrados de equipamento e mobília”, que possibilitam a realização de muitos projetos em regime de aluguer de Home Staging.
Conta ainda com uma equipa de limpeza e uma equipa de mudanças, e garante que só assim é possível assegurar uma boa preparação dos imóveis para venda. Desde consultores imobiliários a clientes compradores, são vários os que recorrem ao seu serviço. Para estes últimos, esta ferramenta permite que detenham uma “melhor noção do espaço” e que, no momento da compra, a decisão seja feita com mais rapidez, clareza e certeza.
Esta prática de marketing está a encantar cada vez mais o mercado imobiliário português, onde tanto investidores nacionais como estrangeiros passam a encarar o conceito De Home Staging por um prisma diferente, que, segundo a consultora imobiliária, “pode valorizar o imóvel de 7 a 10%”.No entender de Alda, grande parte deste crescimento deve-se à sua “formadora, mentora e agora Presidente da Associação Portuguesa de Home Stagers”, Rita de Miranda, uma vez que o seu curso tem tido bastante adesão ao longo do tempo.
Ainda que ciente de que “muita coisa mudou para melhor”, Alda é da opinião de que o mercado português ainda “tem um longo caminho” a percorrer no que diz respeito à questão do Home Staging. Com uma jornada profissional marcada por vários altos e baixos, reflexo do seu currículo extenso, Alda Cabrita afirma que, na verdade, o maior desafio da sua carreira foi ser mãe. “Conciliar a vida profissional e ser mãe é de longe a tarefa mais difícil”, declara.
Além dos filhos, também é casada e crê que “ser mulher e construir um caminho profissional de sucesso tem a ver com a atitude perante a vida”. Reconhece que faz o que lhe dá gosto e prazer, e que luta pelo que deseja “até o conseguir”, nunca desvalorizando o apoio incondicional familiar. De facto, acredita que é graças a esta mão que a família lhe estende constantemente que se pode “dar ao luxo de ter duas em empresas e ser, com muito orgulho, a direção da agência da Remax Yes, ao lado do broker-owner Miguel Dias e a Made2Rent”. Assim, acaba por “não pensar muito neste assunto da igualdade de géneros”, pois, a seu ver, a “força de querer está em cada um de nós”.
