Nem só de ovos moles, raivas e cavacas de São Gonçalinho é feita a cidade de Aveiro. Da “Veneza portuguesa” chega-nos a história de Maria Gorete Matos, que depois de uma vida dedicada à Engenharia Informática dedicou-se ao Design de Interiores e ao Home Staging, fundando a Matori Invest. À frente de um negócio em crescimento por todo o país, a CEO aveirense fala-nos mais sobre este ramo imobiliário, bem como alguns marcos importantes da sua experiência como líder e mulher.
De Aveiro para todo o país, a Matori Invest tem embelezado o interior de diversos imóveis para venda desde 2022. Resultado do sonho de Gorete Matos, fundadora e líder da empresa, tem vindo a destacar-se no mercado pelo seu serviço de Home Staging, uma ferramenta de marketing semelhante à encenação de cenários utilizada para valorizar os imóveis que procuram novos donos.
Diz-se que a “Veneza portuguesa” foi presenteada com a sua natureza sublime, onde o Vouga caminha em direção à Ria, mas é indubitável que os moliceiros lhe dão mais cor e conferem um caráter próprio à cidade. Assim podemos entender também o Home Staging, que procura embelezar os imóveis, com um design de interiores arrojado, em prol de uma valorização destes no momento de venda. Segundo a Associação Portuguesa de Home Stagers (AHPS), este conceito configura-se como uma “técnica de marketing interno do mercado imobiliário”, que tem ganho cada vez mais expressão no mercado português devido ao crescente grau de exigência dos seus clientes. Ao contrário da decoração de interiores – confundida muitas vezes com o Home Staging –, que se trata de uma personalização dos espaços, esta técnica procura o seu oposto, de modo a agradar um conjunto mais vasto de potenciais compradores.
Esta prática de marketing apareceu já tarde na vida de Gorete Matos, depois dos quarenta. Tendo feito a sua formação base em Engenharia Informática, só mais tarde sentiu a necessidade de mudar de área. Foi então que, há cerca de cinco anos, realizou um curso intensivo de Design de Interiores – um ponto de viragem na sua vida, que deu aso a “outras ambições e horizontes”, procedido de uma formação específica em Home Staging.
Esta decisão trouxe “o maior desafio” da carreira de Gorete Matos: a criação do seu próprio negócio. A Matori Invest tem pouco mais de um ano, mas tem vindo a conquistar o seu lugar no mercado desde cedo. Desde a compra e venda de imóveis até ao seu restauro, passando pela consultoria em Home Staging, a empresa presta um leque variado de serviços para os mais diversos tipos de construções, com fins habitacionais, turísticos, comerciais, entre outros. Além das atividades de promoção imobiliária, é responsável ainda por serviços acessórios de consultoria, engenharia, arquitetura, design, elaboração de estudos e projetos técnicos e económicos, nas áreas do imobiliário e decoração, a sua execução, administração e coordenação, o que comporta a aquisição, venda e ou aluguer dos bens decorativos.
“A Matori Invest recebe os imóveis e prepara-os para o mercado imobiliário. Estes podem ser novos, em que o serviço de Home Staging é suficiente, ou então com necessidade de remodelação parcial ou total, sendo que, depois de prontos, são preparados também com recurso à mesma técnica”, refere a Gorete Matos, destacando ainda que este serviço de remodelação e design de interiores é prestado também a imóveis particulares. Os principais clientes são então investidores e consultores imobiliários.
O desafio foi grande, mas a passagem para o ramo imobiliário não assustou Gorete, uma vez que se tratou de “um sonho antigo”, cujos alicerces para a sua concretização foram se construindo ao longo dos cursos de Design de Interiores e Home Staging. O carinho pela área é, aliás, aquilo que lhe alicia no setor. “O que me motiva é conseguir estabilidade financeira fazendo o que mais gosto”, refere.
Guiada pelo sonho, Gorete Matos tem então levado a Matori Invest a destacar-se como referência no setor imobiliário no distrito de Aveiro. Questionada sobre se existia algum segredo para uma melhor preparação das casas colocadas à venda, a CEO explica que não parece existir uma “fórmula mágica”, sendo que “cada imóvel tem as suas necessidades e potenciais que devem ser explorados e evidenciados ao máximo”. Esta eficiência na preparação dos imóveis pode ser atingida “seja com um simples, mas completo serviço de Home Staging, seja com um investimento em obras mais profundas, mas que valorizarem o imóvel e tenham retorno no ato da venda”, tal como refere a líder da empresa aveirense.
Segundo Gorete Matos, o Home Staging tem contribuído para o “sucesso no ramo imobiliário”, uma vez que melhora a apresentação visual dos imóveis, o que facilita a perceção do potencial destes, “acelerando o processo de venda”, ao mesmo tempo que aumenta o seu valor, “criando uma imagem positiva” na mente daqueles que poderão ser potenciais compradores. É por isso inegável o impacto que esta técnica de marketing tem tido no mercado, tanto lá fora como em Portugal.
Investidores nacionais e estrangeiros passaram a olhar para este conceito com outros olhos, percebendo o potencial de negócio associado. Gorete Matos afirma que “a valorização de um imóvel após uma intervenção de Home Staging pode variar dependendo de diversos fatores, incluindo a localização do imóvel, o seu estado de conservação, a qualidade da intervenção realizada e as condições do mercado imobiliário”. Todavia, destaca que esta valorização “não se traduz necessariamente num aumento direto do preço de venda”, configurando-se como uma influência positiva na perceção dos compradores que, porventura, resultará em ofertas mais altas e vendas mais rápidas.
Por essa razão, o Home Staging pode ser um grande aliado dos agentes imobiliários. Contudo, a líder da Matori Invest acredita que existe ainda muito potencial por explorar neste ramo, assim como deve ser feito um caminho, por parte dos consultores, no senti- do de adotarem mais frequentemente esta prática. “Penso que o mercado português ainda não utiliza esta ferramenta quanto deveria. Está subaproveitada e basta passar os olhos pelos portais da área para se perceber que existe uma grande resistência por parte dos agentes imobiliários na utilização do Home Staging”, refere Gorete Matos. Esta é uma realidade que a CEO afirma não entender, dados os números que evidenciam a diferença de valores de venda entre um imóvel preparado com recurso ao Home Staging, assim como os menores tempos de duração dos processos de captação de interessados na realização da compra, em comparação com os números registados quando o imóvel não apresenta qualquer preparação, nem recurso a esta inovadora ferramenta de marketing.
Desta feita, o mercado do Home Staging revela um forte potencial de crescimento, que a Matori Invest pretende explorar. Para isso, Gorete Matos vê o seu percurso académico bastante diverso como uma força capaz de diferenciar o serviço prestado, contribuindo para um maior prestígio da empresa.
“A liderança é uma mescla de conhecimentos académicos e experiência que adquire na vida profissional, não tendo necessariamente um mais peso do que o outro”.
Por isso mesmo, a formação em engenharia informática é algo que procura incorporar no seu trabalho como líder, promovendo um cruzamento de saberes importante para trilhar um caminho de sucesso. “Penso que tudo o que se possa aprender, seja em que área for, será sempre uma mais-valia. No meu caso em concreto, as bases de engenharia são fundamentais para um entendimento facilitado no que respeita a cálculos e geometrias que necessito no dia a dia ao trabalhar com ferramentas 2D e 3D”, afirma.
Porém, para assumir uma posição de liderança, Gorete Matos considera que os saberes teóricos do percurso académico não bastam existindo conhecimentos fundamentais que não se ensinam. “[Os conhecimentos adquiridos ao longo da vida académica] não acho que me proporcionam, por si só, o conhecimento necessário para exercer o meu papel de líder”, explica a fundadora da Matori Invest.
Casada, mãe, na liderança de diversos projetos em simultâneo, Gorete Matos é a prova de que é possível ser mulher e ter sucessos profissional.
Questionada sobre se considera que a sociedade ainda tem um longo caminho para percorrer no sentido de compreender o significado de igualdade de géneros, a líder da empresa aveirense recorre à sua experiência pessoal para corroborar essa visão, uma vez que já sentiu a sua autoridade desafiada apenas pelo facto de ser mulher. “Já vivi situações em que, que pelo facto de ser mulher, ainda que no posto de quem está a investir e a pagar um serviço, senti que que a minha «ordem» era colocada em causa, não havendo uma justificação aparentemente lógica e plausível”, contou-nos.
“É pelo trabalho que a mulher vem diminuindo a distância que a separava do homem, somente o trabalho poderá garantir-lhe uma independência concreta” – esta é uma das frases mais conhecidas de Simone de Beauvoir sobre a luta das mulheres na sociedade. O que a experiência de Gorete Matos nos diz é que ainda assim parece haver um questionamento do papel da liderança feminina, uma realidade que, para a CEO, deve ser combatida. “Não me parece ser um comportamento consciente, mas sim uma questão social que urge ser alterada”, afirma a home stager.
Desafiada a descrever como seria uma «líder perfeita», Gorete Matos destaca que a perfeição não é um fim atingível, mas sim um processo no qual é necessário trabalhar todos os dias, de modo a aproximarmo-nos dessa meta utópica.
“Nenhum líder é totalmente perfeito. Se trabalhar-mos com integridade, ética, empatia, respeito, e tomarmos decisões assertivas, estaremos no bom caminho”.
