Desde sempre que Daniela Pereira soube que queria que o seu futuro estivesse ligado a casas e à decoração das mesmas. Tornou-se arquiteta, e nessa área deu tudo de si e sentiu-se muito realizada. Mas o seu coração tinha espaço para um outro amor, e lá surgiu o Home Staging na sua vida.
Quando somos mais novos, os adultos costumam presentear as crianças com bonecas e carros, consoante a preferência. Mas a brincadeira predileta de Daniela Pereira não incluía nem a Barbie, nem o Faísca McQueen. Desde que se entende por gente, sempre foi uma apaixonada por casas.
“Já em criança decorava a casa dos meus pais e o velho anexo da minha avó, que tinha mobílias, mas estava desabitada e andava sempre a mudar a decoração”
À medida que foi crescendo, foi percebendo que era possível tornar uma grande paixão na sua vida. Assim sendo, licenciou-se em Arquitetura, tendo realizado trabalhos como os atelieres de Santa Catarina em Lisboa.
Daniela Pereira sabia que estava feliz com a vida que levava, “mas sentia que havia ainda muito por fazer em casas que já existiam” e que não passavam pelas suas mãos. Foi então nesse momento que se deu aquele que julga ser o momento mais difícil da sua carreira, “dar o passo de deixar o atelier em que trabalhava por conta de outrem há cerca de sete anos, para integrar uma equipa de agentes imobiliários, a Fine and Country, no Algarve”. Acredita ter sido “o passo certo”, visto que o gosto pelas vendas era muito grande e permitiu com que aumentasse a sua bagagem de conhecimentos enriquecedores.
Durante quatro anos, Daniela exerceu funções como consultora imobiliária, onde, segundo a mesma, se apercebeu de que “90% da população não tem noção espacial, não sabendo potenciar o melhor do seu imóvel”. Face a esta descoberta, quis, portanto, conhecer melhor este setor, e por isso profissionalizou-se como Home Stager pela Associação Portuguesa de Home Stagers (APHS), certificada também a nível internacional.
Daniela Pereira revela que foi o “gosto pelo marketing e vendas” que a levou a frequentar o curso de Home Staging. Sentia, e continua a sentir, “que os imóveis no mercado não estavam prontos para venda e que podem ser valorizados através desta técnica”. Admite que, uma vez que é necessário lidar com fatores como o espaço, medidas, luz e sensações, a experiência como arquiteta confere uma grande vantagem. Segundo Daniela, auxilia na questão da “visualização do espaço vazio e a capacidade de perceber o layout de uma divisão”. Considera ser algo “que se treina e não é inato”.
Esta transição de uma área para a outra foi encarada pela Home Stager como tendo sido um processo “fácil, pois de forma empírica” já tentava valorizar os seus imóveis, para os conseguir vender da melhor forma (ajudando até mesmo amigos e familiares). Confessa, no entanto, que “faltava, além das técnicas certas, a forma de transformar este gosto num negócio”, e foi isso que o curso de Home Staging a possibilitou concretizar. Assim que o deu por terminado, procurou divulgar os seus serviços como Home Stager e diz que “os trabalhos foram aparecendo gradualmente”. Embora não tenha colocado a arquitetura totalmente de parte, continuando a realizar alguns trabalhos esporadicamente, Daniela foca-se essencialmente no Home Staging, pois “é o que mais lhe dá prazer”.
Na sua empresa Pura Atelier, concede vários serviços a quem procura pela sua ajuda. Além da consultadoria, “há projetos de Home Staging para imóveis para venda e para aluguer”. Daniela acrescenta ainda que, “após o projeto idealizado, há a encomenda, aquisição e montagem de itens nas propriedades”.
“Cada imóvel é diferente e com diferentes tipos de necessidades”, afirma a Home Stager, “eu e a minha equipa adequamo-nos ao projeto que temos pela frente”. Assim como os serviços anteriormente mencionados, a empresa Pura Atelier também se dedica a projetos de remodelações, que Daniela gosta de apelidar de um “Home Staging mais profundo”. Combinando os conhecimentos de arquitetura e de obra com as técnicas de marketing, projetam “cozinhas, casas de banho, espaço exteriores”, etc., “sempre com o objetivo de valorizar os imóveis para que o proprietário consiga rentabilizar a casa ao máximo, seja ela para entrar no mercado de venda, ou de Alojamento Local”.
Sendo a Pura Atelier de Daniela Pereira uma referência no Algarve, a Home Stager salienta que, para preparar melhor a casa para colocá-la à venda, é fulcral “contactar sempre o técnico profissional, pois as técnicas de cor, equilíbrio, simetrias entre outras, são técnicas que se estudam e não são empíricas”. Não deixa de lado a garantia necessária de que todos os imóveis devem-se encontrar em bom estado, isentos de “qualquer tipo de avarias ou danos, mobilados, destralhados, arrumados, modernos, despersonalizados, limpos, claros e arejados”.
Para a Home Stager, o Home Staging é uma ferramenta que contribui para o sucesso no mercado imobiliário, na medida em que auxilia “os imóveis a saírem mais rapidamente do mercado”, já que confere “uma visão aos compradores daquilo que podem ter”.
Ao longo da sua carreira, Daniela Pereira diz ter vários exemplos pessoais, mas destaca um caso em específico, de um apartamento localizado em Quarteira. Segundo conta, este esteve “em várias agências durante meses e não saía, porque estava vazio e parecia pequeno”. Após a aplicação do Home Staging, deixou de estar disponível em 38 dias. “O proprietário vendeu melhor e o comprador, além de um imóvel, adquiriu também a decoração e ficou com um apartamento pronto para aluguer, sem ter de contratar mais profissionais ou despender de tempo a adquirir o equipamento para a casa”, acrescenta.
Daniela Pereira é da opinião de que “os agentes imobiliários devem ter formação antes de começar a exercer”, e de que é equivocada a ideia de que “vender um imóvel é apenas tirar fotografias e colocar um anúncio online”. A verdade é que, “quem sofre com isso são os proprietários que não conseguem obter o melhor do seu imóvel”. Sente ainda que “existem muitas nacionalidades que já conhecem este serviço e tentam minimamente aplicar o que sabem” antes do momento da venda propriamente dita. Efetivamente, a maior parte dos seus clientes são estrangeiros, que pos- suem empresas de gestão de Alojamento Local e que “sentem necessidade de melhorar os seus imóveis para se destacar da concorrência”. Sabem de antemão “que um imóvel trabalhado por um Home Stager tem mais reservas e com valores mais simpáticos”. Todavia, crê que o mesmo não acontece com os proprietários e agentes imobiliários portugueses, pois “não sabem que o Home Staging existe, ou pensam que é um serviço em que vão gastar imenso dinheiro, em vez de ganhar”.
Na liderança de vários projetos em simultâneo, Daniela Pereira prova que é possível ser mulher e triunfar profissionalmente. Apesar de ter consciência de que a sociedade em que estamos inseridos ainda tem de trilhar um longo percurso até alcançar a igualdade de géneros, considera que, felizmente, se rodeia “de pessoas que reconhecem essa igualdade” e não se sente muito afetada. Adiciona ainda que “no mundo da arquitetura é muito notório, pois a área da obra é mais assumida por homens”, mas que o mesmo não ocorre no setor do Home Staging.
“Aqui, é diferente, é uma área e ascensão em que quem valoriza tem uma mente aberta e vê a sociedade com uma mentalidade de igualdade”
A criança que viveu a sua infância apaixonada por casas, cresceu e tornou-se numa líder. Mas, no entender de Daniela Pereira, “não há líderes perfeitos”. Acredita apenas que “uma pessoa organizada tem 70% do seu sucesso garantido nesta área” e que “os restantes 30% vão para a força de vontade, simpatia e empatia”.
